合作應該立足于雙贏--這是車用尿素桶廠家的宗旨之一。車用尿素桶廠家賺了錢,顧客買到了想要的尿素桶,得到了高于預期的服務體驗,這就是雙贏。雙贏會帶來顧客重復的購買,會帶來顧客的口碑,甚至是幫助企業(yè)帶來更多的顧客。雙贏意味著銷售不是一次性的,而是持續(xù)性的,它立足于購買尿素桶客戶的長期價值和整體價值,那么如何才能做到雙贏的局面呢?
1、從客戶的角度考慮問題。雖然這是個老生常談的話題,但確實應從客戶的角度出發(fā),去揣摩客戶到底想要什么,如何做才能讓他滿意,高明的業(yè)務員往往能更好的把握住這點,因為他們接觸的客戶多了,逐漸摸索到如何做,賣什么才能讓客戶覺得碰上了好賣家,從而愿意介紹更多的人來買這件商品。
2、確確實實給客戶一些實惠。比如現(xiàn)在進行的買車用尿素桶贈送模內(nèi)貼標的活動,不是商家提價再促銷,而是真正的送服務,雖然這樣做商家賺的錢很少,但卻贏得了客戶的贊賞。俗話說,物美價廉,對于客戶來說,這樣的優(yōu)惠即是自己用最少的錢買到好的尿素桶,賣家銷售量多了,買家也覺得自己賺了,買賣雙方都覺得贏了。
3、盡量做到互相退讓。相互退讓就是說車用尿素桶廠家的業(yè)務員和客戶在談判的過程中要盡量地多給對方一些利益,所謂生意,都是以盈利為目的。業(yè)務員是把自己的尿素桶賣出去,而顧客是想花錢買最有價值的商品,但這其中雙方都想追求的利益。